אחריות- "מילה זאת מילה"- אדם זה לוקח על עצמו בעלות פסיכולוגית על מה שהוא אומר שיעשה. מרגע שקיבל התחייבות כלשהי, גדולה או קטנה, הוא חש מחויבות רגשית להוציא אותה אל הפועל באופן מלא. אם מסיבה כלשהי, אינו יכול לספק את הסחורה, הוא יתחיל אוטומטית לחפש דרכים לפצות את האדם אליו התחייב. מדובר במצפוניות כמעט אובססיבית לעשות את הדברים כהלכה. לעיתים אדם זה ייקח על עצמו יותר מכפי כוחותיו.
אינדיבידואליזציה- "יודע להבחין בחוזקות של אנשים ולהקים צוותים"– התכונות הייחודיות של כל אדם מסקרנות אותו. הוא חסר סבלנות להכללות או ליצירת קבוצות וסיווג של אנשים. מבחינתו כל אדם שונה מאחרים. הוא יודע להבחין בחוזקות של אנשים ולהפיק את המיטב מכל אחד. יש לו יכולת מצוינת להקים צוותים יעילים, וללהק אותם כך שלכל אחד תהייה הזדמנות לעשות את הדברים בהם הוא מצטיין.
אינטלקטואליות – "זמזום תמידי של חשיבה"- אדם זה אוהב לחשוב. הוא אוהב פעילות מנטאלית. להפעיל את "שרירי" המוח, למתוח אותם לכיוון זה או אחר. הוא נהנה להימצא לבדו לעיתים, להגות ולהרהר. הוא מציב לעצמו שאלות ובוחן לעצמו את התשובות. הזמזום המחשבתי הוא אורח קבע בחייו.
אמון עצמי- "חוט שידרה חזק, יודע מה נכון"- לאדם זה אמון בכוחותיו. הוא יודע שהוא מסוגל ליטול סיכונים, להתמודד עם אתגרים חדשים, להעלות תביעות, ולספק את הסחורה. יש לו אמון בכושר השיפוט שלו. אף אחד לא יכול להחליט בשבילו. אפשר להציע לו, אפשר להנחות, אבל רק הוא מוסמך להגיע למסקנות ולקבל החלטות. הוא לא משתכנע בקלות.
אמונה- "פועל על פי ערכים בסיסיים חזקים"- לאדם זה ערכים בסיסיים המתקיימים לאורך זמן. לרוב, לאור אמונתו הוא איש משפחה, אדם אלטרואיסטי ואפילו רוחני. הוא מעריך נטילת אחריות והקפדה על כללי התנהגות אתית. דרכים אלו מעניקים משמעות וסיפוק לחייו. על פי השקפתו ההצלחה אינה רק כסף ויוקרה. חבריו של אדם זה רואים בו אדם שניתן לסמוך עליו. אמונתו הופכת אותו לאדם שקל לבטוח בו. עבודתו חייבת להיות בעלת משמעות.
אמפתיה- "קולט מיידית מה קורה לאחרים ומה הם מרגישים"- אדם זה מסוגל לחוש ברגשותיהם של הסובבים אותו. הוא מרגיש מה הם מרגישים כאילו היו אלו רגשותיו. יש לו יכולת אינטואיטיבית לראות את העולם מבעד לעיניהם ולחלוק עימם את נקודת המבט שלהם. הוא אינו מסכים בהכרח עם נקודת המבט של כל אחד, אבל הוא בהחלט מבין את האחר.
אנליטי- "רוצה הוכחות רציונאליות"- אדם זה מבקש ביסוס לכל תיאוריה ורעיון שמוצג בפניו. הוא תופס את עצמו כאובייקטיבי ונטרלי. הוא אוהב לעסוק בנתונים מכיוון שהם חפים מערכיות. הוא מחפש תמיד תבניות וקשרים בנתונים. הוא מחפש את שורש העניין. יש לו חשיבה בהירה, לוגית וקפדנית. לעיתים ייתפס על ידי האחרים כמחמיר וביקורתי מידי.
אסטרטגי- "מה יהיה אם?"- רואה תסריטים ובוחר בטוב ביותר מביניהם -אדם זה מסוגל להשליט סדר בערבוביה ולמצוא את נתיב ההתקדמות הטוב ביותר. יש לו יכולת ייחודית שלא ניתן ללמד אותה. הוא מסוגל לראות דפוסים במקום בו אחרים רואים רק תסבוכת. הוא שואל את עצמו לעיתים קרובות: מה יהיה אם? ומה יהיה אם זה יקרה? הוא רואה לאן מוביל כל אחד מנתיבי ההתקדמות האפשריים ויודע לבחור את נתיב ההתקדמות הטוב ביותר.
הגיית רעיונות- מתלהב מרעיונות- אוהב לקחת שני דברים שלכאורה לא קשורים וליצור רעיון חדש שמקשר אותם. רעיונות מהלכים קסם על אדם זה. הוא נהנה כשמתחת לפני השטח המורכבים הוא מגלה רעיון פשוט ואלגנטי שמסביר מדוע הדברים הם כפי שהם. הוא ניחן במוח שמוצא קישורים. הוא יודע למצוא קשרים בין תופעות שנראות לכאורה שונות לחלוטין זו מזו. הוא יכול לסובב את העולם ולאפשר לאחרים לראות אותו מנקודת מבט בלתי שגרתית ומאירת עיניים. הוא אוהב רעיונות כיוון שהם חדשניים, משום שיש בהם עומק, משום שהם מבהירים דברים, משום שהם מוזרים.
הגינות –"להיות פרֵ להיות הוגן עם כולם"- אדם זה מודע באופן ברור לצורך להתייחס לכל האנשים באופן שווה, ללא קשר למצבם בחיים. הוא אינו רוצה שהמאזניים יטו באופן חד מידי לטובתו של אדם מסוים. רואה עצמו כמי שתפקידו לשמור על איזון, מפני שהוא מאמין כי אנשים מתפקדים באופן מיטבי כשהם שרויים בסביבה עקבית, שבה הכללים ברורים וידועים וחלים על כולם במידה שווה.
הישגי –"לסמן וי על עוד ועוד הישגים ואף פעם לא מספיק"- לאדם זה צורך תמידי בהישגים. הוא חש שכל יום מתחיל מאפס. בסופו הוא חייב להשיג משהו מוחשי כדי להרגיש טוב עם עצמו. יש בתוכו אש פנימית שדוחפת אותו לעשות יותר, להשיג יותר. הוא תמיד יטפס אל היעד הבא והיעד שאחריו. הוא ירצה לשבור לנצח את השיאים של עצמו, ולהשיג עוד ועוד.
הקשר –"רוצה להבין את העתיד לכן בודק את השורשים מאיפה זה צמח"- אדם זה נוהג להתבונן לאחור, אל העבר, הוא עושה זאת כדי להבין את ההווה, ולצפות את העתיד. הוא רוצה לדעת כיצד הכול התחיל, ומחפש שם את התשובות. על פי השקפתו, ההווה בלתי יציב, ורק על ידי הסתכלות על התקופה בה תוכננו התוכניות ההווה ישוב להתייצב. כשעליו להתמודד עם אנשים חדשים ומצבים חדשים, הוא נזקק לפרק זמן קצר כדי להתאקלם, אבל הוא חייב להעניק לעצמו את פרק הזמן הזה.
הרמוניה –"בוא נמצא את המשותף כי יש המון. המבדיל והחיכוך מפריע"- על פי השקפתו של אדם זה אפשר להרוויח מעט מאוד מסכסוכים וחיכוכים ולכן הוא חותר לצמצם אותם. כאשר אנשים סביבו מחזיקים בדעות שונות, הוא מנסה למצוא את המכנה המשותף. הרמוניה היא ערך המנחה אותו בחייו. אדם זה מוכן לשנות ברצון, למען ההרמוניה, את היעדים שלו ולשלבם ביעדים של האחרים. אדם זה נמנע מלקחת חלק בוויכוחים אודות התיאוריה ומעדיף לדבר על עניינים מעשיים, שעליהם יכולים כולם להסכים.
התייחסות –"להעמיק עוד ועוד ולבטוח עוד ועוד במי שאני כבר מכיר"- אדם זה שואב הנאה ועוצמה מהשהייה עם אנשים שהוא כבר מכיר. הוא חש נח באווירה אינטימית. הוא מעמיק עוד ועוד את היחסים. הוא רוצה שחבריו יכירו אותו היטב, והוא רוצה להכיר אותם היטב. בשבילו למערכת יחסים יש ערך רק אם היא אמיתית וכנה. הדרך לבחון זאת היא לתת את כולו בידיי האדם האחר. ככל שמשתפים יותר, מסכנים יותר, וכך ניתן להוכיח שהאכפתיות כנה ואמיתית.
התמקדות –"תן לי יעד ברור מטרה חדה"- אדם זה זקוק ליעד ברור. בלא יעד כזה החיים והעבודה מתסכלים. המטרות משמשות לו כמצפן, הן מסייעות לו לקבוע את סדרי העדיפויות, ולבצע את תיקוני המסלול הנחוצים כדי לשוב אל הנתיב. הוא חסר סבלנות כלפי עיכובים ומכשולים. מה שלא מקדם להשגת היעד, מוסט הצידה.
חיבור –"כולנו מחוברים כולנו חלק ממשהו אוניברסאלי גדול"- אדם זה בטוח כי דברים קורים מסיבה כלשהי. בתוכו הוא יודע כי כולנו קשורים זה לזה. עבורו כולנו חלק ממשהו גדול יותר. הוא שואב בטחון מהידיעה כי איננו נבדלים זה מזה. תחושת חיבור זו טומנת בחובה אחריות מסוימת. המודעות שלו לאחריות היא היוצרת את מערכת הערכים שלו. אדם זה הוא מתחשב, אכפתי ומקבל את האחרים כפי שהם. הוא יכול לבנות גשרים בין אנשים מתרבויות שונות. הרגישות שלו לרוחניות ופילוסופיה מעניקה לאחרים תחושה מנחמת כי יש מטרה מעבר לחיים. אמונתו חזקה ומקיימת אותו ואת חבריו הקרובים.
חיוביות –"לראות את חצי הכוס המלאה"- אדם זה מהיר חיוך, אוהב לחלק שבחים, מחפש את ההומור בכל מצב כמעט. ההתלהבות שלו מדבקת. הוא מוצא דרכים לעודד את רוחם של הסובבים אותו. הוא חוגג כל הישג, ומוצא מאה ואחת דרכים להפוך הכול למרגש יותר ונמרץ יותר. הוא אוהב לחיות, ועבודתו היא מקור הנאה עבורו.
כוללניות –"כולם בפנים אסור להוציא מישהו מהמעגל המשותף"- אדם זה רוצה לכלול אנשים ולתת להם תחושה שהם חלק מהקבוצה. הוא מתרחק במודע מקבוצות המוציאות אחרים מהכלל. הוא ירצה להרחיב את הקבוצה כך שאנשים רבים ככל האפשר יוכלו להפיק תועלת מהתמיכה שהיא מספקת. אדם זה נוטה אינסטינקטיבית לקבל אנשים אחרים. הוא אינו מבחין בין אנשים, ואינו מרבה לשפוט בני אדם. אופיו המקבל מבוסס על שכנוע פנימי שבאופן בסיסי כולנו דומים, ולכן אין להתעלם מאיש.
כריזמה-"אוהב לפגוש עוד ועוד אנשים חדשים ולהפוך אותם לידידים"- אדם זה אוהב את האתגר הכרוך בלפגוש אנשים חדשים ולגרום להם לחבב אותו. הוא חש רק לעיתים רחוקות מאוים ע"י אנשים זרים. להפך, המפגש אתם ממריץ אותו. הוא רוצה תמיד לשאול שאלות בעניינים משותפים כדי לפתוח בשיחה ולבנות יחסי קרבה. הוא שובר קרח ויוצר קשר. אין לו גם בעיה להמשיך הלאה, הרי יש עוד הרבה אנשים חדשים לפגוש. בעולמו אין אנשים זרים, רק ידידים שטרם הכיר.
למדן –"הנאת הלמידה לשם למידה"- אדם שאוהב מאוד ללמוד, נהנה מתהליך הלמידה, שואב כוח מהמעבר מבורות ליידע. הוא טוב בסביבות עבודה משתנות המאלצות ללמוד מהר דברים חדשים. בשבילו, תהליך הלמידה הוא החשוב, ולא אם נלוות לכך תעודה או כבוד והערכה.
מארגן –"ג'אגלר להטוטן"- אדם זה הוא להטוטן. כשיש מצב מורכב עם הרבה גורמים, הוא אוהב להחזיק את כל הגורמים האלה באוויר, לארגן אותם שוב ושוב, עד שהוא בטוח שהם מסודרים בסדר היעיל ביותר האפשרי. הוא דוגמא לגמישות שיש בה יעילות. הוא במיטבו במצבים המשתנים במהירות. כשיש בלגאן, הוא מסוגל לזנק פנימה ולהמציא אפשרויות חדשות להתארגן.
מפעילן –"נו כבר.. בוא נצא ונתחיל לפעול"- אדם חסר סבלנות ומשתוקק לפעולה. מנקודת מבטו, רק פעולה יכולה לגרום לדברים לקרות. מהרגע שהתקבלה החלטה, אינו יכול שלא לפעול. שיטת העבודה: מקבל החלטה, נוקט פעולה, בוחן את התוצאה, לומד ממנה. יודע שיבחן על סמך ביצועים ולא מחשבות או דיבורים.
מפתח –"מבחין בגדילה של אנשים גם במקום שאחרים לא רואים"- אדם זה מבחין בפוטנציאל הטמון באנשים אחרים. על פי השקפתו אף אחד אינו מגובש באופן מלא. אף אחד אינו מושלם. להפך, כל אדם הוא "בתהליך היווצרות" וזו הסיבה שהוא נמשך אליהם. כשהוא מקיים יחסי גומלין עם אנשים אחרים, מטרתו לסייע להם לחוות הצלחות. הוא מחפש דרכים להעמיד לאנשים אחרים אתגרים. הוא תמיד יחפש את הסימנים אשר יעידו על צמיחה. עבורו, השיפורים – הסמויים מעיניהם של אנשים אחרים – הם סימנים ברורים לצמיחה, למימוש הפוטנציאל. סימני הצמיחה של האחרים הם הדלק המניע אותו.
מצוינות –"להפוך טוב למצוין ולא להתעסק בהפיכת בינוני לטוב"- מצוינות ולא הממוצע, היא אמת המידה של אדם זה. הוא אוהב להפוך דברים בינוניים למעולים. כישרונות מרתקים אותו. הוא מטפח כישרונות. לעיתים רואים בו כמי שמפלה בין אנשים. הוא לא אוהב שמתקנים אותו. הוא אוהב ומציב רף גבוה של דרישות.
משמעות –"אנשים שאני מעריך ומכבד יעריכו אותי. שאהיה נחשב בעיניי אחרים"- אדם זה רוצה להיחשב לאדם בעל משמעות רבה בעיני אנשים אחרים. הוא רוצה לזכות בהכרה במובן האמיתי ביותר של המילה. הוא רוצה שיקשיבו לו, הוא רוצה להתבלט. הוא רוצה שיכירו אותו ויעריכו אותו על החוזקות העיקריות שבהן ניחן. הוא רוצה להיחשב לאדם אמין, מקצועי ומצליח. הוא מחפש חברת אנשים אחרים הנחשבים לכאלה.
משמעת –"כשהכול במסגרת ברורה עם לו"ז ברור אני במיטבי"- עולמו של אדם זה חייב להיות צפוי. עליו להיות מסודר ומתוכנן. הוא כופה על עצמו עולם בעל מבנה כזה. הוא קובע הרגלי עבודה קבועים, הוא מגדיר לוחות זמנים, תאריכים שעד אליהם יש להשלים ביצוע מטלות. הוא מחלק פרויקטים ארוכי טווח לסדרת תכניות ספציפיות קצרות טווח, ומוציא כל אחת מהן לפועל בחריצות ובהתמדה. הוא נהנה לחוש שהוא שולט בחיים. אדם זה נרתע מהפתעות, חסר סבלנות כלפי טעויות, ויורד לפרטים.
משקם –"נהנה להפוך מה שלא עובד לעובד"- אדם זה אוהב לפתור בעיות. תקלות ממלאות אותו מרץ. הוא שש אל אתגרים הכרוכים בניתוח סימפטומים, תקלות, ומציאת פתרונות. הוא נהנה להחזיר דברים לפעולה תקינה. להציל דברים.
סתגלנות –"מסתגל במהירות למצבים חדשים ומתעשת"- אדם זה חי את הרגע. הוא אינו רואה את העתיד כיעד קבוע, אלא יוצר מתוך ההחלטות המתקבלות על ידו בזה הרגע. כך הוא מגלה את עתידו בכל החלטה שהוא מקבל. אין פירוש הדבר כי אין לו תוכניות. בוודאי שיש לו, אך תמה זו מאפשרת לו להגיב ברצון לדרישות שמציב הרגע. הוא אינו נרתע מבלתי צפוי, הוא צופה אותו ומצפה לו. אדם זה הוא גמיש ויכול להיות פרודוקטיבי גם כאשר דרישות העבודה מושכות אותו בכיוונים רבים ושונים בו זמנית.
עתידני –"רואה תמונת עתיד יוצר תמונת עתיד"- אדם זה אוהב להציץ מעבר לאופק, העתיד מרתק אותו. הוא מסוגל לראות בעיניי רוחו את פרטי הפרטים של מה שצופן בחובו העתיד. הוא טיפוס חולם, שתמונת העתיד מהווה עבורו מקור השראה. העתיד הזה נוסך בו מרץ ומסייע לו להמריץ אחרים. הוא מפיח רוח של תקווה בסובבים אותו.
פיקוד- "קונפליקט כדרך לקדם דברים ושם דברים על השולחן"- אדם זה לוקח שליטה. הוא לא חש אי נוחות בלכפות על אנשים את דעתו. מרגע שגיבש את דעתו הוא חש צורך לשתף את האחרים, ולשים אותם בעמדות המתאימות להשגת המטרה. הוא לא נרתע מעימותים, ומתמודד גם עם הדברים הלא נעימים של החיים. חשוב לו שהכל יהיה ברור ביחסים עם אנשים, לפיכך הוא מדרבן את סביבתו לראות את הדברים נכוחה וביושר. הוא מעודד לקחת סיכונים. לעיתים אנשים אחרים ירגישו מאוימים במחיצתו, וחלקם יתייגו אותו כעקשן העומד על דעתו.
קֶלטֶ –"קולט אוסף ומקטלג מידע, ויודע להשתמש בו כשצריך"- אדם סקרן. אוסף מידע או דברים מוחשיים. הוא אוגר ומתייק, זה מרענן אותו ושומר על רעננות המחשבה. כל הפריטים שאסף, כל הידע, משמש אותו לאחר מכן בהתאם לצורך.
שקול –"העולם הוא שדה מוקשים, יש לחשוף אותם בזהירות ולהתקדם בהתאם"- אדם זה זהיר, עומד על המשמר ושומר על פרטיותו. הוא יודע כי העולם הוא מקום בלתי צפוי, וחש בסיכונים מתחת לפני השטח. ובמקום להתכחש להם הוא חושף אותם. הוא רציני למדי, מתייחס לחיים בהסתייגות מסוימת. הוא אוהב לתכנן דברים מראש על מנת להתכונן לקראת מה שעלול להשתבש. אדם זה בוחר את חבריו בקפידה. מקפיד שלא לשבח יתר על המידה, שמא הדברים יתפרשו שלא כיאות. הוא אינו מוטרד מאלו שאינם מחבבים אותו. עבורו החיים אינם תחרות של פופולאריות. החיים דומים יותר לשדה מוקשים: הוא מזהה את הסכנות, שוקל את השפעתן היחסית, ואז מציב את כף רגלו באופן שקול ומכוון.
תחרותי –"איפה אני בדרוג הליגה? הגעתי ראשון?"- תמיד עורך השוואות לרמת הביצועים של אנשים אחרים. הביצועים שלהם משמשים אמת מידה מוחלטת. אם אפשר להשוות, אפשר להתחרות, ואם אפשר להתחרות, אפשר לנצח. ואין תחושה מבחינתו כמו ניצחון. הוא לא מתחרה כדי להשתתף, הוא מתחרה כדי להיות ראשון.
תקשורת –"החיים יכולים להיות סיפור מרתק, אז אני מספר"- אדם זה אוהב להסביר, לתאר, להנחות, לדבר בפני קהל ולהעלות דברים על הכתב. הוא אוהב להפיח רוח חיים ברעיונות, ולהפוך אותם מרגשים. הוא יכול להפוך כל אירוע לסיפור מרתק. הוא אוהב להשתמש במילים דרמטיות ובצרופי מילים רבי עוצמה. אנשים אוהבים להאזין לדבריו, הוא מעניק בדבריו השראה לאחרים לחשוב ולפעול.
